一、發現并了解商家

 不管是傳統分銷還是當熱的網絡分銷，企業首先都是要清楚了解同行業情況，你做服裝行業讓數碼行業的賣家加盟也不合適，這樣只會造成你管理的負擔。所以首先就是篩選出同行業的賣家；然后就得對賣家的開店時間、等級、服務水平、銷售數量、及近期銷售數量進行統計，因為這些的高低與好壞關系到他今后為你分銷帶來的利益。

 其中招募分銷商服務水平及近期銷售數量是尤為重要的參考，一個優質的賣家這兩點絕對是非常優秀的。

二、初步選擇及雙方交談

 在了解同行業賣家店鋪的所有信息以后就是初步篩選，覺得各方面都還不錯的可以羅列匯總出來，然后繼續通過品牌、類目、近期銷售量等分析分銷商的業務能力，重點關注目標賣家。在經過一段時間的分析之后，就可聯系心儀的賣家進行溝通，把自己企業的優勢及發展優勢表明出來吸引賣家加盟，只有自己也做的好才會吸引他們的加盟，所以溝通也是非常重要的一步!

 為了方便商家對目標客戶的溝通，可對溝通情況進行備注分類，系統分為待聯系、已聯系、有意向、拒絕、加盟五個溝通狀態，針對每個溝通情況都可以添加情況備注。

三、試銷期評比 優勝劣汰

 在通過雙發達成協議之后，剛開始肯定還不太了解新加盟的分銷商是否會如原銷量一樣好，所以可以提供少量的市場熱銷商品給分銷商，價格在網絡市場中有一定優勢，經過一個月左右的試銷期評比，進行分銷商優勝劣汰，根據分銷商銷量進行等級設定，其中設置不同等級的分銷商可以享受不同優惠政策，如銷量好的分銷商給予更多的產品線支持，提升其業務量。